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Databricks联合创始人分享拓客建议
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AI 综述
Databricks联合创始人Arsalan Tavakoli-Shiraji在TechCrunch Disrupt提出，初创企业赢得大型企业客户不能只靠技术，人与销售流程同样关键。 他称，早期与Microsoft合作时，对方销售团队帮助安排会议，并通过销售协议条款促成大客户。针对AI销售，他以context、choice、cost、control四个C概括企业顾虑：语境适配、模型切换、运行成本和行为控制。
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最新进展10月27日 06:00
Databricks 联合创始人分享赢得大型企业客户的经验报道时间线
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10月27日
- TechCrunch精选Databricks 联合创始人分享赢得大型企业客户的经验
Databricks 联合创始人 Tavakoli-Shiraji 提出，赢得大型企业客户不能只靠技术，人与流程更关键。他分享了早期与 Microsoft 合作，由其销售团队安排会议并借助销售协议条款促成大客户的做法。针对 AI 销售，他用 context、choice、cost、control 四个 C 归纳企业对语境适配、模型切换、运行成本和行为控制的顾虑。
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