TechCrunch Disrupt 2026 圆桌：Gamma、Engine 与 GV 投资人谈如何拿下前 1000 个客户

你已经打造了产品。现在你需要客户。但当你从零开始时，可能没有营销预算、成熟的品牌或销售团队来帮你寻找客户。那么，你如何让最初的 1,000 个人愿意尝试你所打造的产品？

在 TechCrunch Disrupt 2026 上，Gamma 的 CEO 兼联合创始人 Grant Lee、Engine 的创始人兼 CEO Elia Wallen，以及 GV（Google Ventures）的普通合伙人 Crystal Huang 将登上 Builders Stage，带来主题演讲"零到一千的实战手册：如何在没有营销预算的情况下获得最初的 1,000 名客户"。

他们将深入解析创始人如何利用社区建设、产品驱动增长、创始人主导销售、战略性主动出击以及口碑传播，来获取那些至关重要的早期客户。

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从早期用户到接近 1 亿

Lee 深知如何让业务超越最初的那些客户。在联合创办 Gamma 之前，他曾是 ClearBrain 的 COO（该公司后被 Amplitude 收购），以及 Optimizely 的 CFO。作为一名斯坦福出身的工程师，并拥有金融和运营方面的经验，他多年从事幻灯片制作工作，这些经历最终启发他重新思考人们创建和分享想法的方式。

此后，Gamma 的发展早已超越了演示文稿本身。TechCrunch 在 2026 年 3 月报道称，这款由 AI 驱动的视觉传播平台在 2025 年达到 1 亿美元年经常性收入后，用户数正接近 1 亿。该公司持续向网站、社交内容以及 AI 生成的营销素材等领域拓展。

对早期阶段的创始人来说，这个故事中有意思的部分早在用户达到 1 亿之前就已开始。你如何说服最初的一批人来尝试一家他们从未听说过的公司的产品——并把这种早期势头转化为增长动能？

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在没有成熟品牌的情况下开拓

Wallen 为这场对话带来了另一段创始人旅程。他于 2008 年创办 Travelers Haven，并将其自力更生地发展为该国最大的企业住房公司之一。他于 2019 年为 Engine 引入第一笔外部资本，随后将全部精力转向这一差旅平台。

如今，Engine 已服务超过 30,000 家企业和 100 万名差旅人士，并且实现正向现金流。今年 7 月，Engine 收购了在差旅管理领域深耕超过 30 年的 Options Travel 及其团体航班产品 TempoTrip，其增长势头得以延续。

Wallen 的经验涵盖了早期创始人正试图穿越的各个阶段：在没有成熟品牌的情况下起步、寻找客户、围绕客户需求构建产品，并在此基础上实现规模化。

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投资者如何看待早期客户的增长势头？

Huang 带来了投资人的视角。作为 GV 的普通合伙人，她专注于 SaaS、基础设施和 AI 领域，尤其关注产品驱动和开发者驱动的采用策略。在加入 GV 之前，她曾在 NEA 和 Notable Capital 从事投资工作，并在 Blackstone 开启了科技行业的并购职业生涯。

她还将作为今年 Startup Battlefield 200 的评委之一，在 Disrupt 现场亲自评估创业公司。

Huang 补充了投资人视角：早期公司如何在尚不具备成熟企业资源的情况下，推进产品驱动式的采用策略并建立增长势能。

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在 Disrupt 建立更多早期阶段的连接

《从 0 到 1K 的实战手册：如何在没有营销预算的情况下获得最初 1,000 名客户》 是将在 10 月 13–15 日于旧金山 Moscone West 举行的 Disrupt 大会的六大行业舞台、小组讨论和分会场呈现的 200 多场会议之一。预计将吸引超过 10,000 名创始人、投资人、运营者和科技领袖，以及 250 多位演讲嘉宾 和 300 多家参展创业公司。

对于那些试图寻找客户、投资人、合作伙伴，或仅仅是寻找懂得从 0 到 1 艰辛的同路人的创始人来说，对话并不会在会议结束后停止。配对撮合、交易对接以及即兴交流，为与会者提供了建立可推动年轻公司前进的人脉的机会。

你可能还没有大笔营销预算。在 Disrupt，你可以听到创始人们如何借助不依赖大预算的策略找到早期客户，并与成千上万正在打造、投资和购买未来产品的人建立联系。查看你的购票选项，锁定最高 100 美元的优惠。此外，第二张通行证可享五折。

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